体教融合下,市场体育&校园体育如何有机结合?

原标题:体教融合下,市场体育&校园体育如何有机结合?

社会热点就像一个万花筒,摇摇一试又是一片光景。今年的疫情已经趋于常态化,而得益于体教融合和体育中考这两个社会热点话题,体育进入了更多人的视野。

这背后意味着体育行业在慢慢走向刚需,当然,从意识到行为,还是任重道远,有一段路需要走。毕竟,一个行业,它的发展、成熟需要内在、外在双重因素共同推进。

目前,在外在体教融合等政策的推动下,面对TOG这一全新增量市场的巨大诱惑,体培机构该如何修炼内功,将业务镶嵌到“类政府行为”的需求上,实现校园体育+市场体育的有机结合,形成两者的良性循环和周转呢?

一直专注于校园体育市场的CFD旱地冰球联合创始人王晓光,分享了CFD跨越校园门槛,进入2000所校园,总结出的实战经验和基本逻辑

本文为CFD旱地冰球联合创始人王晓光在11月9日睿莱体测主办的“体培行业创新与发展在线峰会”上分享的部分内容,添加小睿(ReliableCS002),可观看完整版回放,并下载《2019-2020睿莱体测幼儿体质检测报告》

1、

体育是未来的趋势,但体育意识到体育消费行为的产生还是有一段距离。然而,近几年国家政策频频出台,起到催化剂作用,在进一步促进消费行为的产生。

体教融合下,市场体育&校园体育如何有机结合?

从宏观角度来看,体育培训是素质教育里最大的赛道。但,微观层面被多种娱乐类别和多种消费形态对流量的分流与消费者的争夺,导致个别体育培训赛道容量变小

他认为:“我们做体育培训需要明白客户画像,要抓住千禧一代,挖掘消费者心理,一方面,垂直挖深,注重品质和服务,增加附属价值。另一方面,做好扩品、扩项,构建不同的消费场景,满足多样化需求。”

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所有企业,基于社会分工,最开始都专注在一个点上,在专业的领域发力。但是,随着企业的发展,必然要面临横向一体化或纵向一体化的扩张。这种扩张并不是随意的扩张,而是围绕体育教育这一主题,进行相关产品服务的延伸。

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这个世界上只有一种英雄主义,就是看清生活的真相后依然热爱生活。他认为,从事体育培训不仅要有情怀,更需看清体育培训背后的盈利方式和逻辑。对此,他给出以下3点建议:

1、体培行业目前处于从0到1的初级阶段, 市场化运营的土壤相对贫瘠,政府占主导地位 。

2、体育行业创业者要懂体育,更懂商业, 必须懂政策,尽量把业务镶嵌到“类政府行为”的需求上,以联合之势来覆盖成本

体教融合下,市场体育&校园体育如何有机结合?

3、趋势决定发展,当下决定生存,接地气有生命力,高大上走得远。

他认为体育是非常好的引流品,但变现时边际成本非常高,很难有指数上的增长。机构需要将自己的市场行为镶嵌到类政府行为(政府相关部门、旅游景点、商业地产、社区)。

体育呈现效果很好,仪式感很足,机构可以将自己的需求(引流、宣传)嫁接到地产、旅游、政府需求上,节省成本,开源节流,实现盈利。

2、校园市场难进入、难深入?

校园市场未来将是体培机构的练兵场、加速器。虽然,两者在内核上存在不同,校园是基于政策方向下的政绩需求,社会体育是基于家长视角下的多元需求(健康、教育、社交、娱乐)。

校园市场以资源导向,有其背后的运作逻辑,机构往往存在难进入,风险高,难深入,盈利差等问题。对此,机构需要扎根往深做,注重品质和服务,增加附属价值,做延伸业务,用多种业务对冲门槛。

3、如何实现校园体育&;市场体育的有机结合?

面对难进入,难深入,如何实现校园体育+市场体育的有机结合,他主要分享了与校园合作的背后逻辑和具体方法:

体教融合下,市场体育&校园体育如何有机结合?

一、充分了解学校概况,需求(政策、政绩)在哪?经费情况(常规经费、专项资金)如何?方便机构后期进入、挖深。需求无非两点:政策&政绩,机构一定要结合政策(体教融合、体育创新),在大方向上与需要需求吻合

体教融合下,市场体育&校园体育如何有机结合?

二、两种推广方式:自上而下,上级部门发文召集,进行项目展示,将系统性方案如从培训到赛事的全面推进呈现出来;自下而上,从社会群体或单个学校入手,做出案例,带动周边学校, 引起政府部门重视。两种方式的选择,通常基于机构在当地的资源情况。

三、学校性质:与学校合作的体育课程种类通常有兴趣课、选修课、社团课。公立学校一般由教育局拨款购买器材和教练课时服务;私立学校开设特色课向家长收费,学校与企业分润,可以做一些盈利行为。

四、可预见性的合作规划:学校需要“一篮子”买卖,机构的方案要尽量简单,提供打包落地式服务(套餐式),包括器材、培训、教案、赛事指导、游学交流等,帮助学校无缝落地特色项目,并提供短期(建议多班次开展——进行训练——校内赛——筛选小队——区市级比赛)、长期(全国比赛、友校观摩、组织游学等)可预见性的系统规划,系统推动。

五、内在逻辑:以教会、勤练、常赛为基本逻辑,三位一体推动发展。在这过程中机构的培训、设备、教案要不断优化。以前期一体化落地、后期定期服务机制来打造教会、勤练、常赛模式

体教融合下,市场体育&校园体育如何有机结合?

最后,他认为学校为生源的集中地,机构一定要抢夺学校制高点,低成本宣传、拓客,实现效益最大化;体育机构可与商业地产、旅游小镇、文旅部门合作,异业联动,绑定宣传,共同教化市场,从而覆盖成本。除此之外,机构要注重精细化运营管理,多、快、好、省,教研,市场,运营,财法务意识多维拉动企业运营。

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睿莱(RELIABLE)成立于2014年,秉承“让每一个孩子都拥有健康好体质“的企业使命,长期致力于儿童青少年体质测评,体态评估、运动处方的相关研究,赋能儿童青少年体育教育机构为每一个家庭提供体质数据与体质提升服务,提升体育教育质量,帮助儿童养成健康的运动及生活习惯

自2014年成立以来,服务覆盖全国22省、200余城市、60余万儿童,先后为保利和乐教育、芳草教育、宋庆龄基金会中国雏鹰计划,IKIDFIT,兔+熊,YBDL青少年篮球,卓跃儿童,赛普青少,以及国内十余所高校、2000余家小学/幼儿园,1000余家儿童体育培训机构提供支持服务。

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