体育培训机构如何高效进行教练的管理与考核?(附考核管理方案)

原标题:体育培训机构如何高效进行教练的管理与考核?(附考核管理方案)

我们一直认为,“招生”是教育机构重中之重,但是有时候,我们利用各种“招生技巧”招到了学生,可学生却不签约、不续约,听了两次课就走了,更别说口口相传,让老生带新生的“美好效果”了!

反思一下原因,我们的服务够不够好?教学是不是不吸引人?授课方式是否恰当?教练是否足够优秀?

对刚进入机构的家长来说,教练的好坏直接影响了家长的决策,于是新的问题出现了:机构要如何选择优秀教练?如何留住优秀教练?

今天,我们就和大家一起来讨论这些问题!

1、衡量人才的标准

在管理和招聘中,首先要知道人才的标准是什么,这样才能去衡量、去评判,去要求员工。

今天为大家举几个基本的衡量标准

1)知 识

除了职位应具备的基础知识外,对于教育人而言,同样应该具备一定的教育学、心理学、销售学、管理学等各方面的知识。

比如,教练要善于和孩子沟通,理解孩子的心理,同时也要有理解家长的同理心。

2)技 能

除了专业的知识,教练还需要具备的专业技能和必备的岗位技能。

①扎实的专业技能

②专业的授课技能懂得教学,有授课能力和技巧,了解孩子的心理动态,能够掌握课堂。

③全面的通用技能具有和家长/学生沟通的能力和技巧,做到让家长满意、让学生喜欢。

我们身边不乏学历高、专业能力强的教练,但就是不被家长认可,不被学生喜爱。不会沟通,不懂沟通,只会教学的人也并不是我们所需要的人才。

3)合 适

这是最重要的一项衡量标准:是不是我们自己所需要的优秀人才,是否适合我们机构。一定要根据机构的实际情况选择员工,而不是一味去找优秀的人。

有的教练在专业领域非常出色,甚至是专业运动员,获奖无数,但他却不懂销售,不会“带货”,也不适应地推等形式。那他就不是适合我们的人才。

2、管理教练的3个重点

教务教学管理的核心是教练的管理。培训机构怎么样实现教师的高效管理呢?

1)避免依赖名师

有一些机构的课程项目不是很吸引人,家长的信任度难以培养出来,于是靠依赖名师提高客户信任度、满意度。

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这有极大的风险,如果某个项目靠名师做起来,那么这个名师有可能会因此来要挟你,要么要股份,要么要加薪。

避免依赖名师可以参考这2种方法:

(1)推课程。用课程提升满意度、推品牌、推服务,或者推某个教练团队,不能是个别名师。

(2)提前谈好项目收益分成。如果你确定遇到了有某个项目的优秀名师,他也愿意拿来和你分享,这个时候你一定要提前谈好利益分成,避免以后出现矛盾。

2)加强业务培训

有些教练在工作一段时间后,就会产生单干的想法,加强业务培训不仅可以提高教练的业务能力,还能消除教练单干的想法。

通过业务培训,使教练了解到运营机构除了课程以外还有很多事情要做,使教练能清楚的知道单干的胜算有多少,从而打消想法。

3)严格考核制度

很多机构依旧是靠人治,但是人治会造成很多的混乱,人为因素多,会给团队带来不公平、老板随心所欲的感觉,容易造成员优秀教练的流失。

按规矩办事,都有章可循,按章考核,制度面前人人平等,避免出现人治的现象。

3、体育培训机构教练考核管理方案

体育培训机构教练考核管理方案

一、教练薪酬设计方案

二、教练量化考核详细标准

三、教练等级晋升方法

体育培训机构如何高效进行教练的管理与考核?(附考核管理方案)

体育培训机构如何高效进行教练的管理与考核?(附考核管理方案)

体育培训机构如何高效进行教练的管理与考核?(附考核管理方案)

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